2015年自考现代谈判学复习资料:中立地点谈判的优缺点

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　　2015年自考现代谈判学复习资料:中立地点谈判的优缺点

　　优点：(1)如果谈判双方利益对立尖锐、关系紧张选择中立即明智又必要;

　　(2)可以缓和双方的关系，消除双方紧张心理，促成双方寻找共同点;

　　(3)主、客场谈判往往对一方存在干扰有失公平，中立地点谈判则充分体现了公平原则，能够最大限度地避免干扰。

　　(4)中立地点谈判易使双方人员在平静心理的主导下冷静思考，于谈判有积极促进作用。

　　缺点：(1)双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;

　　(2)双方的信任感与信任度需经较长时间的努力方能建成和提高;

　　(3)某些时候，中立地点会对谈判双方产生某种神秘的心理氛围，形成不利影响。

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