2015年自考现代谈判学复习资料:客场谈判的优点

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　　2015年自考现代谈判学复习资料:客场谈判的优点

　　(1)答应客场谈判是己方自信心极强的一种表示，会使对方惊讶并困惑乃至竭力思索已方所以答应客场谈判的原因，从而过于谨慎，扰乱其既定谈判计划。

　　(2)客场谈判还有利于己方保持冷静头脑，对每一因素及整个谈判过程做缜密思考与研究，并利于与对方保持一定距离，时刻牢记自己的使命。

　　(3)客场谈判的最大优越之处在于当谈判处于困境或准备不足时，可以方便地找到借口退出，从而拖延谈判时间，以做好更充分的准备。

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