【摘要】对于淘宝卖家来说，做好竞品分析师必不可少的。做竞品分析时要先了解行业同类型的产品定价，自己的产品怎么设置才能有利润，要掌握竞品的销量转化趋势，了解行业竞争才能做好产品定位。那么，淘宝卖家如何做好竞品分析呢?具体怎么做呢?

1、同类型竞品筛选

不同类目的竞品分析有很大区别，竞品可以划分为同款竞品，产品完全相似价格会有适当差距。相似竞品款式风格差不多，主要转化人群比较集中，流量的竞争相似。高客单竞品主打产品质量价格会更高，主要消费人群为中高客单价人群。低客单价竞品主要推广人群是低消费人群很容易做爆款，产品价格低需要靠走量才能有高额利润。

2、同类型竞品分析

要分析同类产品的竞争差异点，了解竞争人群之间的变化以及主推卖点特征，针对这些主打卖点引流人群，根据自己产品的利润情况适当做店铺活动，目标投产是多少能保证产品盈利。

竞品的创意图、详情页、晒图评价、关联销售等等，有没有为链接增加产品竞争度，找到可借鉴的方法，引导买家做产品清晰描述的评价及时做好拉新种草，不用所有图片都是五张真实性太低，产品收割的店铺规划。

3、分析总结

行业分析主要针对于店铺当前排名，产品主要购买人群，这些人群的购物偏好，以及产品价格对应的购物偏好。以及竞店对手的推广方式，引流渠道，转化率指标，以及做产品定位式。

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