2015年自考现代谈判学复习资料:谈判信息的传递方式

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　　2015年自考现代谈判学复习资料:谈判信息的传递方式

　　(1)明示，就是指谈判者在有关的、恰当的场合，明确地提出谈判条件、要求，阐明谈判的立场、观点，表明自己的态度、打算。

　　(2)暗示，就是指谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自己的意图、要求、条件和立场等。

　　(3)意会，它是既不同于明示又不同于暗示的一种特殊的谈判信息传递方式。

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