2015年自考现代谈判学复习资料:涉外商务谈判的特殊性

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　　2015年自考现代谈判学复习资料:涉外商务谈判的特殊性

　　第一、谈判双方的商务关系是我国同别国或别地区之间经济关系的一部分，并且常常涉及到我国同该国或该地区之间的政治关系和外交关系。因而，此类商务谈判常常受到我国政府同相应的国家或地区的政府的干预和影响。

　　第二、涉外商务谈判商讨的是两国或两个地区的企业(或公民)之间的商务关系，所以适用的法律方面必须以国际经济法为准则，按国际惯例行事。

　　第三、由于谈判者来自不同的国家或地区，有着不同的社会文化背景和政治经济体制，人们的价值观念、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使得影响谈判的因素大大增加。

　　第四、由于谈判的结果导致有形或无形资产的跨国(包括跨地区)转移，因而要涉及到国际贸易、国际金融、国际会计、国际保险、国际运输等一系列复杂的问题。这就对从事涉外商务谈判的人员在专业知识方面提出了更高的要求。

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