2015年自考现代谈判学复习资料:如何进行模拟谈判

更新时间：2015-04-16 10:21:31 来源：|0

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　　2015年自考现代谈判学复习资料:如何进行模拟谈判

　　(1)模拟谈判即模仿性谈判，就是从我方人员中选出或指定某些人在尽力“吃透”对方的基础上，扮演谈判对手角色。

　　(2)模拟谈判的主要形式为小组对抗，即模拟对方小组与己方谈判人员对抗。它要求模拟小组成员必须具有专业知识、丰富经验和个人观点，才能使模拟谈判有声有色，真正起到检验己方谈判计划的可行性，找出其漏洞和解决办法的作用。

　　(3)模拟谈判的另一形式为即兴讨论会。依然是从我方遴选出富于专业知识与经验的人，并要求其充分了解对方立场、观点等，然后由其模拟对方开展即兴讨论。

　　(4)根据谈判的重要性及规模的不同，可选择不同的模拟方式。对极其重要、相当复杂、规模较大的谈判，可选择成本较高的模拟方式，如小组对抗式，做好充分准备，最终还是降低了谈判自身的成本。对重要性、复杂程度与规模一般的谈判，可选择成本较低的模拟方式。无论何种模拟方式，取得成效的程度正相关于其所展现的预见性。所以，进行模拟谈判，应在预见性上下功夫，否则，模拟谈判没有意义。

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