2015年自考现代谈判学复习资料:迫使对方让步的策略

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　　2015年自考现代谈判学复习资料:迫使对方让步的策略

　　(1)利用竞争对手迫使对方让步。制造和利用竞争是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。

　　(2)软硬兼施迫使对方让步。在谈判时，如果能把握时机和分寸，时软时硬，软硬兼施，配合默契，就有可能迫使对方做出让步。

　　(3)最后通牒策略。一般来说，只有在以下情况才能用“最后通牒”：①谈判者知道自己处于一个强有力的地位，其他竞争者都不如他的条件优越。②谈判者已尝试过其他办法，但都没有取得什么效果。③你确实已把条件降低到了最低限度。④当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。

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