2015年自考现代谈判学复习资料:影响谈判语言运用的因素

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　　2015年自考现代谈判学复习资料:影响谈判语言运用的因素

　　(1)谈判领域的差异;

　　(2)谈判活动的性质;

　　(3)谈判双方的力量对比;

　　(4)谈判双方的谈判策略;

　　(5)谈判者的文化修养及知识水平;

　　(6)谈判者彼此熟悉与了解的程度;

　　(7)谈判者彼此间的个人私交;

　　(8)谈判者自身的心理状态;

　　(9)谈判者的个人谈判风格;

　　(10)谈判者的风度及原先给对方的形象;

　　(11)谈判者权力的大小;

　　(12)谈判者扮演的谈判角色。

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