2015年自考现代谈判学复习资料:口头谈判的优点

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　　2015年自考现代谈判学复习资料:口头谈判的优点

　　一、便于双方相互深入了解，维持关系，增加感情，建立较长期的伙伴关系;

　　二、便于双方讨价还价，随机应变，容易在条件上相互妥协让步，达成一致协议，获得谈判成功;

　　三、便于在谈判中直接观察对方的面部表情和姿态动作，旁敲侧击，借以审查对方的为人、资信及交易的诚实可靠性，防止上当受骗。

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