2015年自考现代谈判学复习资料:立场型谈判
更新时间：2015-04-03 10:47:40
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2015年自考现代谈判学复习资料:立场型谈判
立场型谈判又称“硬性”谈判，参加者把谈判看做是意志力的竞赛和搏斗，认为在其中立场越强硬者，最后的收获也越多;他们把注意力集中于如何维护自己的立场，否定对方的立场，目的不是达成协议，而是获得胜利。
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