2015年自考现代谈判学复习资料:商务谈判的特征

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　　2015年自考现代谈判学复习资料:商务谈判的特征

　　第一、谈判是双方通过不断调整各自的需要而互相接近，最终达成一致意见的过程。

　　第二、谈判是双方合作与冲突的对立统一。

　　第三、对谈判的各方来讲，他们在谈判中都有必须死守的利益界限，谈判的行为特别是协议的产生不能突破双方的利益界限。

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