2014年自考《管理会计学》复习笔记:销售预测

　　第二节 销售预测

　　一、算术平均法

　　(说白了，就是简单地求平均值，作为未来的预测值。要求理解其最大的缺陷：将各月的差异平均化了。因此，从缺陷推出其适用的条件：只能适用于销售额基本稳定的产品。)

　　二、趋势平均法

　　N年平均数+(N-1)*趋势平均数

　　(理解趋势平均数的计算，并掌握其适用范围：主要适用于各期产品的生产和销售量逐渐增加的企业)

　　三、指数平滑法(常见考点)

　　是根据前期销售量的实际数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均来预测下一期销售量的方法。

　　预测期销售量=平滑系数*上期实际销售量+(1-平滑系数)*上期预测销售量

　　(请注意理解平滑系数的大小如何确定，以及它对预测值的影响　)

　　四、直线回归预测法(常见考点)

　　y=a+bx 其中y代表销售量，x代表年份(期数)。

　　其计算原理同混合成本高低点法分解是一致的，所以，不必去记　a与b值的计算公式，只需会推导就可以了。

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