2013年自考国际市场营销学复习资料（8）

　　问答

　　1. 国际营销产品的成本分类：1.生产费用 2.储运费用3.关税及其他税赋4.中间商毛利5.融资与风险成本

　　2.企业进行国际市场营销的约束力：国际市场的复杂多变;市场差异;企业文化;更大的风险;强大的竞争对手;贸易壁垒;我国企业面临的特殊困难

　　3.科特勒的文化模型：人们和他们自己的关系;人们与其他人的关系;人们与组织机构的关系;人们与社会的关系;人们与自然的关系;人与宇宙的关系

　　4. 在国际市场营销中，外销人员成功的基本原则：1.充分的准备2.适应对方的时间概念3.开展业务前要建立彼此的信任关系4.学习东道国的语言5.尊敬东道国的文化

　　5.非关税壁垒主要的特点：具有更大的灵活性和针对性;在限制进口方面作用更为突出;更具有隐蔽性和歧视性

　　6.关贸总协定的基本法律原则：1.无歧视待遇原则2.最惠国待遇原则3.国民待遇原则4.互惠原则5.透明度原则6.透明度原则7.关税减让原则8.取消数量限制原则

　　7. 影响企业盈利能力的五种竞争力量：1.新进入企业的威胁2.替代品的威胁3.买方的讨价还价能力4.供货方的讨价还价能力5.现有竞争者之间的竞争

　　8. 国际市场调研的程序：明确调研目标;制定调研计划;设计调研方案;实施调研方案;分析调研数据;撰写调研报告。

　　9. 国际营销中常见的定价策略：1.渗透定价2.脂定价 3.掠夺性定价4.倾销 5.转移价格

　　10. 关贸总协定的基本法律原则：1.无歧视待遇原则 2.最惠国待遇原则 3.国民待遇原则 4.互惠原则 5.透明度原则 6.关税减让原则 7.取消数量限制原则

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