全国2007年4月高等教育自学考试市场营销（一）试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．市场营销观念有四个支柱：市场中心、顾客导向、协调的市场营销和（      ）
A．盈利性 B．创造性
C．商誉 D．市场占有率
2．企业销售量目标包括销量目标和（      ）
A．预期收益目标 B．保持稳定的价格
C．保持良好的销售渠道 D．提高市场占有率
3．消费者购买产品时能获得的全部附加服务和利益称为（      ）
A．核心产品 B．形式产品
C．延伸产品 D．实质产品
4．在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品称为
（      ）
A．全新产品 B．换代产品
C．改进产品 D．仿制产品
5．下列属于产品成长期市场策略的是（      ）
A．扩充策略 B．努力提高产品品质
C．产品定位策略 D．创新策略
6．下列属于产品组合策略的是（      ）
A．产品差异化策略 B．寻找新的市场空间
C．改进产品系列 D．努力提高产品品质
7．表示产品销售者的商标称为（      ）
A．等级商标 B．文字商标
C．商业商标 D．制造商标
8．将使用时有关联的几种商品纳入同一包装物内同时出售，这种包装策略称为（      ）
A．等级包装策略 B．组合包装策略
C．附赠品包装策略 D．多用途包装策略
9．一个企业生产和销售的全部产品结构称为（      ）
A．促销组合 B．营销组合
C．产品组合 D．品牌组合
10．生产企业同时选择较多的经销代销单位推销本企业的产品，称为（      ）
A．密集分配 B．选择性分配
C．独家专营 D．经销和代销
11．按不同顾客类型来组织推销人员结构属于（      ）
A．地区结构式 B．产品结构式
C．顾客结构式 D．综合结构式
12．对制造商来说，批发商的代理作用是（      ）
A．购买 B．流通
C．销售 D．其他
13．广告的真正目标是（      ）
A．增加销售 B．改变消费者态度
C．改变消费者行为 D．树立企业形象

14．下列促销方法中具有刺激消费需求的优点，但它容易造成消费者对产品的误解，使其对产品产生质量低、价格高等怀疑的是（      ）
A．广告 B．公共关系
C．营业推广 D．人员推销
15．售价加成定价法属于（      ）
A．成本加成定价法 B．需求导向定价法
C．习惯定价法 D．竞争导向定价法
16．对于有特色、品质优良，难以仿制，需求弹性小，且市场供不应求的新产品定价应采用（      ）
A．低价策略 B．满意策略
C．心理策略 D．高价策略
17．整数定价策略属于（      ）
A．比较定价策略 B．促销定价策略
C．心理定价策略 D．差别定价策略
18．一家商店为了促进电视机销售，采用了赊销的方式。规定付款期限为一个月，在10天内付款的打折扣5％，20天内打折扣3％，按期付款的无折扣优待。这种策略称为
（      ）
A．现金折扣 B．数量折扣
C．交易折扣 D．季节折扣
19．根据前一段时期的平均增长率来预测下一阶段状况的一种预测方法称为（      ）
A．百分比率法 B．销售增长法
C．纵向比较法 D．横向对比法
20．利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料进行分析计算后作出预测的方法称为（      ）
A．定量预测法 B．定性预测法
C．经验判断法 D．老师意见法
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．一般来说，以人员推销为主适应的条件是（      ）
A．产品市场很大，且多属便利品
B．企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划
C．市场比较集中

D．产品单位价值高
E．需向顾客当面演示产品
22．询问法中不属于询问法的方式有（      ）
A．顾客意见法 B．当面询问法
C．电话询问法 D．书面询问法
E．观察法
23．市场营销中的产品包括（      ）
A．有形的物体产品 B．服务
C．音乐 D．景观
E．收入
24．协调的市场营销包括（      ）
A．消费者之间的协调 B．市场营销部门与公司其他部门的协调
C．本公司与其他公司的协调 D．公司与消费者之间的协调
E．各种市场营销职能的彼此协调
25．影响需求价格弹性的主要因素有（      ）
A．替代品的数目和相近程度 B．商品在消费者预算中的重要性
C．商品有多少用途 D．时间和弹性
E．商品质量
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．市场预测
27．推进式促销
28．需求规律
29．仿制新产品
30．销售渠道的宽窄
四、判断改错题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
    判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”错误的划上“×”，并改正错误。
31．“需求”代表着一种潜在的消费倾向，但它毕竟是短期内不可实现的。（     ）
32．由企业经理或厂长召集计划、销售、财务等有关部门的主管人员来广泛交换意见，对市场的前景做出判断的方法称为经理人员意见法。（     ）
33．商标通常由文字、图形或两者的组合构成。（     ）
34．生产观念、产品观念、推销观念都是以市场卖方为中心的观念。（     ）
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
35．企业促销手段主要有哪几种？
36．市场调查的一般程序分为几个阶段？
37．影响销售渠道的因素主要包括哪些？
38．商标的策略有哪些？
六、论述题（本大题共1小题，15分）
39．试论新产品的基本特征。