2020年10月自考《市场营销学》真题及答案解析（网友回忆版）
浏览
收藏
2020年10月自考《市场营销学》真题及【答案】解析（网友回忆版）部分
简答题
1、简述企业社会责任的内容。
【答案】
(1)对股东的责任;
(2)对员工的责任;
(3)对消费者的责任;
(4)对政府的责任;
(5)对社区的责任;
(6)对环境的责任。
2、从宏观角度简述市场构成的要素。
【答案】
(1)产品;
(2)卖方;
(3)买方。
3、简述目标市场覆盖策略的类型。
【答案】
(1)无差异营销策略;
(2)差异性营销策略;
(3)集中性营销策略。
4、简述竞争导向定价法包含的内容。
【答案】
(1)随行就市定价法：参照主要竞争者(或本行业的平均价格水平)定价。
(2)拍卖定价法：
①英国式拍卖：竞价由低到高;
②荷兰式拍卖：竞价由高到低;
③密封投标定价法：买方引导卖方间竞争以取得同类产品的最低价格的方法。每个供应商只能报一个价格，且不能知道其他人的报价。
5、简述影响分销渠道设计的因素。
【答案】
顾客因素、产品因素、制造商因素、中间商因素、竞争因素、环境因素。
案例分析
第6题【答案】
(1)实验法、老师调查法;
(2)向上延伸。
优点：①高档产品有较高的销售增长率和毛利率;②为了追求高、中、低档产品齐全的、完整的产品线;③以某些高档的产品调整整条产品线的档次。
第7题【答案】
(1)产品形式竞争者。
(2)核心产品、基础产品、期望产品、延伸产品。
(3)属于政治与法律环境。
论述题
8、论述市场营销策划方案包括的主要内容。
【答案】
(1)执行概要和目录：提供策划内容的简略概要，便于阅读者掌握策划要点。
(2)营销现状：提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关数据。
(3)机会和问题分析：概述主要机会与威胁、优势与劣势，必须解决的问题。
(4)制定目标：确定在销售量、市场占有率和利润方面要达到的目标。
(5)营销战略：描述为实现目标而采用的营销方法和手段。
(6)行动方案：表明特定行动内容。
(7)预测损益表：概述策划所预期的财务收益情况。
(8)营销控制：说明如何监控策划的执行。
自考考试成绩一般在考后1-2月左右公布，各地具体规定不一样，为方便大家及时获知2020年10月自考成绩查询时间，您可 免费预约短信提醒，我们会在自考成绩查询入口开通时及时短信通知您。
以上是2020年10月自考《市场营销学》真题及答案解析（网友回忆版），小编会及时上传2020年10月自考各科目考试真题及答案，可点击“免费下载”按钮后获取!
最新资讯
- 注意！2026年4月自考先刷这些高频考点及真题【免费领取】2025-12-04
- 自学考试《习概》2024年-2025年真题及答案解析汇总【免费领取】2025-11-17
- 自学考试《马原》2022年-2025年真题及答案解析【免费领取】2025-11-17
- 2025年10月自考《英语二》完形补文+写作真题及答案整理2025-10-30
- 备考重点！2025年10月自学考试全专业真题、答案解析合集汇总2025-10-30
- 同步更新！2025年10月自考《英语二》真题及答案汇总（完整版）2025-10-29
- 答案发布！2025年10月自考各专业真题已汇总2025-10-29
- 2025年10月自考《英语二》选择、完形填空、写作真题及答案更新！2025-10-28
- 更新！2025年10月自考《英语二》答案汇总2025-10-28
- 简答题+论述题！2025年10月自考《毛概》真题答案速看2025-10-28
打卡人数
