当前位置: 首页 > 问答 > 电商运营 > 问答详情

多多场景怎么样推广效果最好?

10月24日 07:3911人阅读
张老师 电商运营

今日,我们结合场景推广技巧为大家实际演练一下,运用数据化思维打爆新款的全过程,包括新款推广过程中的数据收集、整理、分析和优化调整,以供大家参考。

没什么好说的,我们开始吧!

在场景推广中打造爆款有以下几个步骤:首先,我们要确定爆款,首先要进行数据测试和收集,根据场景曝光量的最大值来判断我们的商品是否处于好的位置。在正式启动推广之后,我们将首先通过场景投放的人群和时间段进行调整,提高点击率,然后根据数据分析进行精细调整ppc和投放,最终达到稳定提高ROI的效果。

场景数据的测试与收集。

一、想要很好地收集数据,很少有计划性测试,从创建一个空白计划开始,只推一个链接。

2.全部设置的分时折扣为100%。

三、人群保费只开类似的商品,资源我会选择类目商品页,详细商品页。前面说过场景推广本质上是面向人群的推广,要想获得精准人群主要就是看这两个资源位,因为它们首先是类目相关,其次是同款竞品也有关联,同款产品一般针对人群都是差不多的,所以这两个资源位是新款前期推广首先需要拿到曝光位置。

早期投标采用高出价低溢价策略。由于刚创建的计划权重很低,很难获得大量曝光,此时的高出价能很好的帮助我们的卡片推广排名。增加四个创意图件,即在测试曝光量的同时测图,到时候可以直接选出点击率最高的图件。

由于当天的数据具有偶然性,通常我们会测试1-2天,然后算出平均曝光,这就是我们在后期的人群定位中需要达到的一个曝光数量。

据此可以推算出,该商品在权重较低的情况下,曝光量大概在100,000左右,然后至少会达到200,000,再加上千人千面,这两个资源位的后期曝光量肯定不只如此。这时我们可以用没有浏览记录的手机来查找自己商品出现的位置,以便查看后期的排名变化。

该阶段记录产品大概出现的位置和曝光量,点击次数最多的时间段,点击最多的创意图片,数据收集计划正式结束。

经过测试我们发现,在23:00-1:00这一时段点击率最高,但平均点击率较低。

多多场景数据化爆款打造,三维调价试水培养下一个“褚橙”

场景推广的正式推广方式。

推广要想开得好,点击率是少不了的。

促销力度大的商家应该知道,点击率是促销的核心,所以我会在正式启动促销计划时优先考虑点击率。测试后,我将删除原始计划,创建一个新的正式计划,分时折扣,人群和资源位保持不变,测试前点击最多的页面才被添加进来。

官方方案选择了低出价、高溢价的策略,这种策略玩的比较准,相对来说点击率会比高出价低溢价更高。一般用户报价为0.15元,人群溢价为50%,资源位为50%,随后根据实际曝光情况进行调整,投放时间仅在23:00-1:00之间(之前点击率最高的时段),这样设置后我们会发现点击率有明显提高,测试计划点击率约为0.89%,正式计划修改后点击率可达到2.46%左右。

㈡优化阶段的数据整理分析。

点击数稳定两天后,我们就可以开始增加投放时段,根据之前测得的高点击时段慢慢增加。在正式规划开始后需要开始做表格数据登记,数据图表太多,这里就分享一下两个表格的原型,这是一个针对资源和人群的分类数据表格,大家可以根据这个表格登记自己的店铺数据。

在前期点击基本稳定之后,商品已经有了初始权重,经过5天左右的数据统计,ppc一直保持在2毛钱左右,此时可以开始第二步策略:降低ppc。

三维拖价,快速减小ppc。

为了快速有效地降低ppc,我一般都会采用“拖价法”,使用这种方法的前提是您的商品点击率浮动不大,点击次数呈上升趋势,否则容易拖价法失败。

分下列步骤:

一、正式计划第1-2天配重,不得拖拉。

2.第3至第7天,开始先降低资源位溢价,每降低5%看点击是否能维持,如果可以维持,则继续降低资源位溢价。或者暂停拖价。

3.第8-14天,开始拖动折扣,每次拖动折扣降低5%,可以继续保持点击,否则暂停拖动价格。

4.第14天之后,在高ppc和低转化率的人群中,每次降低5%的人群溢价。

拖价顺序:先拖资源位溢价,然后是时间折扣,然后是人群溢价,不要同时拖两个维度,也不要颠倒拖价顺序。

本人计划在拖价后,ppc由原来的0.2元降至0.14元左右,ppc下调后我们可以加大力度推广。

调整投产计划,稳住江山。

你看,实际上调价前投产比也是3-4左右,这种风格的临界ROI(保本)在3,所以这个推广方案基本上是不亏本的,而且能有一定的利润。因为我们的目标是场景拉爆流量,投产比只要保证不变就没有大问题,而且在其它溢价方面还有调整的空间。

开张10天后,我们就可以将访问者重新定位,树叶类、类似商店、兴趣点之类的人群进行促销,扩大人群,提升曝光,从中选出转化好的人群和资源位置。此处我的操作是先加叶类目,看叶类目的推广投产比是否稳定,投产比不好直接删除,只留下投产比好的资源位。

优选高投产率的生产阶段,将好的转化率提高10%,差的转化率降低10%。

如图所示,投产比下降较差,投产比升幅观测。如此操作下来,在新款的权重不高的情况下,不但曝光达到了预期,还稳定了点击率和出货量。跟进推广只需在维稳的前提下,通过活动或搜索推广再提升一波即可!

概述。

首先,对产品进行内功优化是进行所有操作的首要前提。

制定好自己的预算计划,不要盲目投资。

在以后的数据分析过程中,我们将会在7天和15天的维度上进行观察。

普通问题

前期场景测试用低报价高溢价能不能?

回答:也没问题,但这样会导致新产品曝光较少。

投产比达到稳定后,是否还需要继续进行优化?

回答:点击率和产量比都需要不断优化,如果投入过多,亏本过多,投入过少,曝光过多,总的GMV不足,所以我们就采用临界点出价,后期再结合其他推广手段,进一步提高产量。

很好,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有帮助,我已经做了很多年的电商了,也深深地懂得了学习的重要性,电商行业也是一个不学不会不接触新事物就会退步的行业。

至于想要提升自己的店铺,觉得我的文章还可以的话,也可以给我来个关注,或者点赞,都是对我最大的支持。

来自标签:

职业技能申请领取
您的姓名
您的电话
意向课程
点击领取

环球青藤

官方QQ

扫描上方二维码或点击一键加群,免费领取大礼包,加群暗号:青藤。 一键加群

问答来自

张老师 电商运营
好评率85% 浏览11

相关问题

淘宝客如何寻找商家?
宋老师 电商运营
拼多多怎么修改退款原因?
付老师 电商运营
拼多多的月销量是什么?怎么看
梦老师 电商运营
课程咨询 学员服务 公众号

扫描关注微信公众号

APP

扫描下载APP

返回顶部